行业思考:数码产品如何在电商直播间提高成交率?

行业思考:数码产品如何在电商直播间提高成交率?

高客单价和耐消耗的特性一直以来都是数码产品难以在直播间制造爆单的主要原因。人们不难发现,对于数码产品来说,即使有了顶级流量的扶持,其在直播间内大幅爆单的几率还是较为有限的。

在不掌握硬性需求的条件下,如何激发观众对数码产品的下单欲望,是不少数码厂商和网红团队共同面对的难题。对此,一些业内人士提出了几个较为可行的方案。

行业思考:数码产品如何在电商直播间提高成交率?

一、借助平台组织专题直播活动。

在做好前期预热的情况下,专题直播活动可以提高直播间商品的品类垂直度,为直播间引入更为精准的顾客群体,这有利于提高产品的成交率,同时可以营造较好的互动氛围。

行业思考:数码产品如何在电商直播间提高成交率?

二、加大优惠力度。

一般情况下,尺度较低的折扣优惠很难激发顾客对数码产品的消费冲动,为了追求更高的成交率,厂商可以在价格方面做出更大的让步,同时主播团队也要借助折扣造势营造噱头,吸引更多顾客将目光投向直播间,当然,影响顾客消费决策的最大因素还是价格,只有为顾客提供实实在在的好处,他们才能保持较高的消费热情。

行业思考:数码产品如何在电商直播间提高成交率?

三、为数码产品引入更多测评因素。

在头部网红的直播间里,由于合作厂商过多且产品品类并不垂直,主播很少会为一件商品花费较长的时间进行测评。这对数码产品而言是较大的不利因素,因为数码产品属于高精尖产品,在未能掌握产品信息的情况下,普通顾客很难通过主播的话术掌握全面的产品信息,进而提炼产品的卖点,因此主播亲身测评的方式就显得尤为重要了,只有当顾客看到这件产品 的使用情况,才能使主播的推荐具备更高的说服力。

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