行业思考:制造商如何在直播电商产业链条中争取更多主动权?

行业思考:制造商如何在直播电商产业链条中争取更多主动权?

在C2MCustomer-to-Manufacturer用户直连制造)、ODMOriginal Design Manufacturer原始设计制造商)模式中,尽管可以借助电商平台为顾客提供个性化生产,但工厂品牌需要入驻电商平台,在市场推广的过程中高度依赖平台流量,因此,如何获取直接流量是传统一直以来都在面临的难题。

行业思考:制造商如何在直播电商产业链条中争取更多主动权?

这两年,网红直播带货产业的兴起很好地解决了工厂这一痛点。卖货主播跟传统厂商在某种意义上堪称完美的互补组合前者苦于持有流量矩阵无法变现,后者手握优质产品却难以为店铺引流。在这个闭环中,双方各取所需。厂商可以为网红主播提供最具竞争力的市场价格,而厂商可以在保证有效引流的前提下提升店铺等级和站内排名,提高复购率,也让工厂品牌有了更高的品牌曝光度。而网红主播则突破了以往仅靠广告和粉丝打赏获得收益的单一变现模式,可以获取高额的前期服务费和销售分佣。

行业思考:制造商如何在直播电商产业链条中争取更多主动权?

在网商合作的过程中,商家往往是相对弱势的一方,为了吸引较高的店铺流量,他们不得不在价格上做出让步,薄利多销是他们的优先选择。在这种苛刻的市场要求下,如何提高产品的自身价值成了厂商们寻求更大利润空间的必修课题,很多厂商在提升产品附加价值方面下足功夫,通过制造卖点的方式争夺更多的议价筹码。

行业思考:制造商如何在直播电商产业链条中争取更多主动权?

直播电商链条的运行十分考验供应端的承接能力,在主播卖货期间,厂商必须为主播提供足够的商品库存和高效的物流及售后服务,任一环节出了差错,都有可能酿成翻车惨剧,在头部网红的直播间里,这种情况发生的频率并不低。成功的直播带货合作,对商家而言堪比双十一,但这对商家的库存、仓储、物流、售后都有较高的要求,此外还要做好精密的活动预案,以应对各种特殊情况的发生。

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