短视频内容类型及变现途径

短视频内容类型及变现途径

一、短视频的内容类型

在抖音做内容可以分成两拨,一波是做IP靠内容沉淀用户注意力涨粉来做广告;另一波是[洗流量]的。

个人理解,对于抖音这种用算法推荐来分配流量的凭条,[洗流量]这个思维其实更好。

因为平台每次给你的流量其实与你过去的积累关系不大(高粉丝量会有更大的基础推荐值,但也高不了太多,多几万播放的样子),你能否取得高额的流量,主要还是看这条内容爆不爆。

即便是做IP,用[洗流量]的心态来做内容和运营或许更好一点:

每一次做好爆的准备,然后想办法在爆的过程中,就把流量转化可变现或者可囤积的资源。

关于内容的创作,是个非常复杂的事情,不在这里深入讲了,关于内容创作有3点相关的是高频提到的概念:MCN、KOL和KOC。

MCN的概念不用讲太多,其实就是专业内容创作者的集合,它存在的价值更侧重于帮助创作者商业化,也就是说如果你做了个MCN,没有特殊的需求的话,应当保证的最核心一点就是商务能力。

现在MCN跟达人纠纷都是在商务方面,没人因为MCN没帮他涨粉做好内容而纠纷。

对于抖音来说,野生的MCN是没有什么价值的,必须要得到官当的认证才能得到官方政策上的扶持(一般都是每个月给任务包对完成的MCN达人给予A到S级别的流量扶持)。

官方认证MCN需要两点要求:

主体必须是企业且有经纪、新媒体推广等经营类目;有5个1W粉丝以上的达人,但目前要想快速审核至少要10W粉丝了(当然也有待审核的,一周包过审。)

第二个KOL和KOC,这个大家应该也很熟悉了,简单来说KOL就是粉丝量很大的达人,KOL就是粉丝量不大或者在某个小圈子里有话语权的达人。

现在KOC已经沦落到跟素人差不多了,千粉就自称KOC。三个两个的没有什么价值,主要用来做辅助决策或者聚齐大量KOC刷屏(内容要多样化,一样的内容容易翻车,比如前段时间万里目的开箱)

二、短视频内容创作的变现途径

在抖音之前有那么多短视频平台都没搞起来一个很核心的原因就是[创作者都靠爱发电],没钱赚不能产生正向激励,不长久。

抖音2016年上线2017年开始推广,2018年中就开始上变现服务,从橱窗到星图到各种计划。

1、星图平台

这个平台是一个服务有达人投放需求的企业主的,两类人可以登录:有个体户或者企业主体的组织,凭营业执照及公户打款注册账号,可以查看所有达人的报价和详细数据;

粉丝量10W以上的达人通过绑定的抖音账号登录,可以完善自己的报价以及接企业主的广告投放任务。

企业通过星图平台投放广告,任务完成后星图会收取5%的服务费,任何企业都可以投放。但是这个平台依然没有让中间拉皮条的4A公司死掉,因为投放需要先在账户里充钱,但是企业主们都没有先付款的习惯,所以仍然需要4A公司垫款投放。

另一端,达人们并没有因为这么方便的平台而实现人人都能接单,4A公司们拉皮条都是两边赚钱的,左手吃企业的服务费,右手持媒体的折扣/返点,于是,大部分单子都投给了那些有商务能力的MCN公司。

普通达人只能跟那些不用4A公司的普通企业一起玩,但这部分预算其实少的可怜······

2、PICK\Link计划

上面星图更多是服务10W粉丝以上大号和MCN的,Pick和Link计划则[便民]一点,5W粉丝即可申请。

Pick计划主要是今日头条旗下产品的内部广告投放,按照CPM计费主要是曝光,比如你看到的好多电影剪辑号最后会引导你去西瓜/今日头条看完整版,就是Pick计划的一部分。

Pick计划只是少量跟头条关系好的外部企业可以投放广告,大部分非头条系企业想要投放5W粉丝的小号则通过Link计划。

Link的呈现形式多数以视频左下角昵称上面的组建的形式呈现,跟小黄车差不多,不过是蓝色的钻石。

早期还会出现在评论的第一条以链接的形式。现在Link也可以直接通过星图下单了。

3、游戏推广&全民任务

这是比Pick和Link门槛更低的变现途径,不需要粉丝基础,在抖音搜索[抖音游戏推广]和[全民任务计划]就可以选择任务加入。

游戏推广计划主要推广内容是抖音小游戏,目前只支持安卓手机,奖励是按照视频引流到小游戏的人数计算的奖金。

全民任务没有手机设备要求,但是奖励差点意思,只要是流量奖励和礼品,偶尔会有些现金奖励。

任务内容是品牌投放的挑战话题、明星活动等(其实就是帮抖音完成广告KPI)

4、私域导流

虽然抖音不鼓励,但方法依然很多。最简单的就是在个人简历留微信号。除此之外,认证/试用企业号以后,可以设置自动回复。

早些时候可以通过橙子建站创建落地页的形式,下里面添加跳转打开微信的插件直接引导用户进入微信加好友,现在没啥人敢这么做了,封的比较快。

5、电商分销

这属于抖音变现的重磅,这个事情的逻辑很简单:抖音的创作者有流量,电商商家需要流量去做转化。

于是商家按照商品的销售额给出一定比例的佣金给到创作者。这中间促成佣金发放的平台叫做[联盟],抖音有精选联盟,淘宝有淘宝联盟(阿里妈妈),京东有京东联盟。

商家们把商品挂到这些联盟上,创作者在里面挑选商品后放在自己购物车里通过视频销售。

对于抖音精选联盟的商品,抖音会抽走售价10%的服务费;淘宝联盟则是收取6%的内容场景服务费以及佣金10%的技术服务费。

所以,意见商品如果是来自抖音小店/京东/考拉/苏宁/洋码头/唯品会的,想要让创作者帮你带货要开大于10%的佣金,因为超出10%的部分才是创作者的。

虽然淘宝联盟[苛扣]的少,但要向上抖音橱窗也至少需要10%以上。除此之外,不是所有商品都能放进抖音里分销:

淘宝店铺评分(DSR)要大于平均值,还至少要1钻以上。并且不能是美妆类目(去年被作死了)。

加上Dou+这个100块=5000曝光的稳定投放工具,你会发现这一套流程下来一切都可以被精确计算出来了。

几遍内容垃圾,100Dou+也可以获得5000次曝光,测试好转化率,也可以直接拉ROI的计算公式。

所以去年抖音淘客才能跑的这么凶猛。(现在已经晚了,平台限制严格,烧Dou+需要精打细算了)

如果带货来自淘宝、京东以及洋码头,还有一个PID的概念,一个抖音号只能绑定一个淘宝/京东/洋码头分销账号的PID,一个淘宝/京东/洋码头的PID可以绑定多个抖音账号。

您可能感兴趣的

微信客服

转接客服:13396363401

转接客服:13361579504

更多干货
更多干货
返回顶部