直播带货为何这么香?

直播带货为何这么香?

今年的618,俨然一副明星直播的盛宴,300+明星登录淘宝直播平台;快手电商官宣代言人张雨绮;在抖音拥有6800万粉丝的陈赫更是开启了规律性的直播带货。明星直播带货有多热自不必我多说。

但在人们将注意力都集中于明星带货的同时,殊不知,有一群嗅觉明锐、网感卓绝、拥有极强粉丝号召力、有大量品牌合作经验的账号,同样在直播带货领域快马加鞭的前进中,他们就是短视频内容创作红人。

在抖音粉丝量最高的100位内容账号中(不包括政务号、媒体号和明星),发现开过直播的占比64%,其中有57.81%有直播带货的行为,周直播频率在2.29次。这其中不乏深耕短视频内容许久的创作大号,从泛娱乐到细分垂类,大家都开始尝试在直播带货领域布局。

从上面提到的数据来看,目前有超6成的超头部达人在抖音开启了直播,其中又有近半数在试水直播带货或已经规律化开启带货,这些在短视频内容端已成气候的超头部大号为何对直播带货如此趋之若鹜呢?卡思数据分析有以下四点原因。

1、平台政策扶持

自19年起,抖音开始着重发力直播带货,高价引入罗永浩,为抖音直播带货扩大声量;推出一系列流量扶持政策并不断优化商业产品赋能直播,持续加码直播带货赛道。

2、内容达人有粉丝基础,起点高

通过在短视频内容赛道的长期耕耘,达人在抖音上已建立了一套自己的小型生态网,在这里他/她拥有固定的人设IP、垂直话语权、死忠用户及商业辨识度,这一切都为其转型直播带货提供了条件。

有海量短视频内容做积淀,减少了人设运营的压力;有大量粉丝助力,减少了初期引流的压力;有短视频内容推广的经历,减轻了与品牌洽谈、选品定价的压力;这些都能帮助达人初入局直播带货能较平稳起步。

3、广告主削减品牌预算,更为强调效果转化

在抖音商业化的最初期,红人最主要的变现手段仍以广告为主,制作创意类视频来提升产品的口碑,建立用户的信任。随着2019年来抖音商品橱窗上线,挂购物车“种草+带货”成为了广泛选择,当时最火热的红人@多余和毛毛姐,报价60w+都能排期到一个半月后,但这种短视频种草电商在直播的冲击下逐渐显示出疲态,尤其是对于价高的商品而言,种草只能是“敲门砖”,转化还得靠直播来助攻。

随着2020年初疫情这个超大黑天鹅事件的爆发,清库存、强转化成了各大品牌方的首要选择,品宣端的需求减弱,品效端的需求增加,从短视频种草到直播卖货,成为了顺理成章需要推进的事。

4、达人种草广告收入缩减,必须探寻新的变现路径

对于内容创作者来说,“用爱发电”固然高洁,但账号变现仍是不能回避的一个问题。而直播的高回馈是各大账号纷纷入局直播的一大重要原因。

罗永浩首场直播销售额超1.1亿元;陈赫抖音首秀4小时8122.9万;百万粉丝的朱瓜瓜单场卖货3000万,这些销售奇迹无一不刺激着原本就跃跃欲试的短视频内容玩家,转型直播成为必选项。

不管是在平台的一系列利好政策下,还是各色过亿战报的刺激下,目前这个时期的直播带货对于短视频内容红人来说就叫“谁不去直播,谁就是傻子”。

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