直播及其变现

直播及其变现

要对直播的内容做分类,不严格讲分为两类:秀场直播和电商直播,严格一点,秀场直播还可以分出知识直播和游戏直播。

(一)直播发展史

中央电视台自 1983 年开始,采用现场直播的形式播放春节联欢晚会,当时的总导演黄一鹤在春晚中采用了电话点播、群众互动等形式,已经与当下的互联网直播非常接近了。
在那之前,春节晚会只是一个录播加剪辑的影像节目,与现在的短视频没什么区别。
「影像实时同步」这个机制加入以后,对内容的创作者的要求大幅度增加:无法后期修正,必须一气呵成。

这时候把控全场的主持人,在整场直播中的价值就变得异常重要了,「主持人」这一职业,在电视媒介中被越来越重视,也是从黄一鹤导演执导的 1983 年春晚开始的。

2006 年,游戏「魔兽世界」风靡。
该游戏中的副本系统需要 20-40 人同时在线游戏,这使得语音协作成为当时游戏的刚需。
2008 年,YY 看准了这一需求推出语音清晰、网络稳定的语音协作软件。在提供游戏协作的同时,YY 发现玩家们在休息或者不需要语音协作的时候,也会在频道中聊天,甚至有些人专门在频道中提供聊天娱乐服务。
于是 YY 推出了官方的唱歌娱乐房间,这便是网络直播最早的雏形。
到 2009 年 YY 还在卖力深耕语音直播的时候,六间房将夜总会的秀场模式搬到网络直播间,通过视频实时给观众表演,这便是最早的秀场直播。
2010 年,YY 直播开创打赏模式,主播们拥有了稳定甚至超高收入后,秀场直播进入高速发展期。之后的几年里,YY 直播走出了 MC 天佑、散打哥、二驴等网传身价过千万的主播达人
在秀场直播几乎同时,随着英雄联盟这种全民级游戏的迅速火爆,游戏直播平台如雨后春笋般涌现出来。
YY 拆分出虎牙、AcFun 拆分出斗鱼 TV、国字号浙报传媒投资控股了战旗、「富二代」思聪则创办了熊猫 TV……随着资本的的大量涌入,仅 2016 年就出现了 140 余家直播平台,直播进入到「千播大战」时代。
在以秀场和游戏直播为主的「千播大战」如火如荼的时候,淘宝于 2016 年 3 月上线淘宝直播。
当年双十一,网红张大奕通过淘宝直播 4 小时为自己的店铺带来超过 2000 万的销售额一战成名。
淘宝直播上线一个月后,薇娅开始在淘宝直播,次年 10 月 10 日在晚上 7 点到 12 点的五个小时里,她完成了 6979 万销售额,成为淘宝直播的带货一姐,直到今天。
自此以后,以电商为主要内容载体的直播开始频繁刷新战绩:
2019 年 6·18,淘宝直播 130 亿
2019 年「双 11」淘宝直播 200 亿
2019 年快手主播辛巴年带货 GMV133 亿
2020 年罗永浩抖音首场直播带货 1.1 亿
(二)抖音的直播
在抖音向几乎全抖音用户 Push 罗永浩电商直播之前,抖音直播的存在感一直比较低,即便早就已经有了月打赏过千万的秀场直播公会/MCN。
抖音的生态调性导致了那种花枝招展或者说一句话加两个「伴奏笑声」的逗乐直播火不起来。
但没办法,直播是大势所趋。
1、抖音直播的类型粗放的分,直播就两种模式:秀场和带货。
秀场除了表演才艺外,知识直播也算「秀」;
带货直播除了卖实体商品外,卖知识付费课程、站外倒流也算「卖货」的一种类型。下面分开讲。
1)先说秀场
秀场直播的目的从来就很单纯,就是为了获得观众打赏。
如果你理解不了,可以想想你在很多北方夜店看到那种在台上可劲儿吹瓶的小伙子,他们遭罪的目的很简单就是为了让台下的你在酒瓶口上插钱。
除了「自残」搏眼球的方式,还有一种叫做 PK,这也源自东北的二人转。(两个人在台上拌嘴吵架制造冲突,搏取台下观众的打赏) 知识直播也差不多是一种「表演」,与秀场不同的,知识直播靠的是「信息差」来留住观众。
但显然这种模式不够撩,所以早起只有那些教你养号、教你运营的团队会播一播,但三次以后肚子里的墨水讲完也都转型「秀场」了…
2)带货直播
带货直播没什么新颖的,时间往前倒退 15 年,你在电视上早就看过这种形式了:电视导购。
带货直播拼两个东西:主持人和供应链。
(三)抖音直播的变现
直播变现的两套系统:所有平台都有的打赏体系和分销体系;抖音特殊的星图下单按小时计费的品牌合作体系( 5 月 14 号刚上线)。
1)常规变现
抖音的打赏通过「音浪」完成,观众花钱买抖币,然后用抖币买礼物送给主播。主播积累音浪以后,可以按照 3:7 或者5:5(个人 3,公会 5)提现成人民币。
除了基础的礼物打赏,粉丝赠送特定礼品给直播可以称为粉丝团,获得特殊标示。连线其它主播 PK 拼的也是打赏数。抖音每小时都有音浪榜,官方的引导话术是「上榜可以获得很多曝光」。
所以每当有品牌找主播合作带货,都会刷榜,毕竟上了排行榜第一确实能带来很多流量。在官方榜单之下,每个直播间都有个打赏排行榜,也就是主播们常说的「榜一大哥」。
给榜一导流这种在玩法在抖音不是很火,快手打榜导流很普遍。除了打赏体系,跟短视频带货一样的带货分销体系在直播间也可以实现,整个变现体系跟短视频带货差不多,无非多了「坑位费+CPS」。
2)星图接单
跟之前短视频接单一样,达人可以把自己的直播按小时收费挂在星图上。一旦报价你的直播数据都会被客户看到。
这里提一点:虽然好多报价一小时几万,但你不能按小时算。
因为普通带货的直播都是 10 分钟讲一个品,坑位费也是几万。一小时有 6 个 10 分钟,建议价格除 6 再看。
3)直播导流
这种玩法暂时只发现某教育机构 X 在玩。
他们在疫情期间开设了各个年级、各个学科的直播课程,直播内容是学校课程的同步。但老师们会在课程开始发红包,并在课程期间回答学生的提问,但发红包和回答提问仅来自该校自己的平台。
于是很多家长在抖音直播间的评论区问应该怎么去听课(当然有些可能是拖),然后被老师或者工作人员引导至 X 自己的付费课平台。

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