敲黑板!推广产品要有这5种选品思维

敲黑板!推广产品要有这5种选品思维

敲黑板!推广产品要有这5种选品思维

一款化妆品从生产到成品再到全链路营销推广,每个环节都花了不少真金白银,但是你的产品为什么还卖得不好?

爆款产品真的那么难打造吗?

错!没有爆品思维的产品,只会背离推爆者。

用户就是推爆者,爆款要与用户一起打造。

产品直接受益者是用户,那用户背后是什么?是企业的产品力、内容力和营销力。爆款一定不是企业自己打造的,而是基于产品实力、营销手段,通过用户传播打造出来的!真正的爆款一定具有超强的爆品思维,其助攻就只有一个推爆者——用户。

当同质化的产品批量出现,用户分分钟就有成百上千的选择,你还能给到用户什么?

在这个消费升级的时代,消费者就要一个东西——你能吸引到我什么?

当一个品牌没有创新的产品给到用户的时候,也就意味着走向死亡。

  • 广告已死:广而告之的时代已经没了。
  • 品牌将死:很多化妆品牌在消费升级的过程中已经消失。
  • 产品快死:产品更新迭代速度越来越快,有的没面世就已经走向死亡。一款产品,经过用户广泛传播,它就具备了爆款属性。

“多少钱?”

“在哪买的?把链接发我。”

这是传播中最为常见的方式,用户乐意传播的产品就是爆品,所以爆款产品一定要与用户一起打造!

敲黑板!推广产品要有这5种选品思维

以MCN的选品思维,解读打造爆品需要什么

短视频之所以在近几年大火,离不来两个因素:

一是抖音、快手这类推荐算法平台的爆发属性。

区别于公众号、小红书这样的订阅类平台。以抖音为例,像花西子、HFP、半亩花田、完美日记等众多化妆品牌在抖音投放,可能投放一条广告需要花费1万块钱,但一条抖音卖货可达几十万甚至上百万的销售额。

二是短视频成交路径短。

抖音的购物车分布在个人主页、评论区置顶、购物车的界面、直播弹窗四个非常显眼的位置,加之用户在抖音生态中已经养成通过短视频直接购买的习惯,使得用户与品牌的天猫旗舰店无缝衔接,形成的短链路的购买流程。

就推广产品而言,深耕媒体平台多年的美哒文化联合创始人谢匡亮介绍到:

“要在短视频平台推广产品,首先不是谁来推广和怎么推广的问题,产品是推广的第一要素。如果一款产品不适合在抖音平台推广,不论如何推,都是没有效果的。”

敲黑板!推广产品要有这5种选品思维

究竟如何选品,打造爆款

这5种选品思维一定要有:

1. 产品方面,首先考虑平台和用户。

以抖音为例,它的针对的用户群体年龄15-30岁的占比较大,用户使用时长方面,据QuestMobile《中国移动互联网2019秋季大报告》,2019年9月,短视频以64.1%的高额增量领跑整个互联网行业,而在线视频用户使用时长已跌出前十。

品牌推广产品,要看推广产品是否符合平台对应的群体及调性,符合调性则推广面更广。

2. 价格方面,针对群体的产品价格是否普遍接受。

以抖音15-30岁的主力消费群体为例,推荐一款1000元的单品,对用户来说,除去房租和日常开销,花1000元买产品,对大部分用户来说负担确实很重。

对品牌而言,整体的推广效果肯定不理想。

目前,在抖音短视频中,单品最受欢迎的产品价位在100元以内的。

3. 产品的卖点方面。

以2019年最强的单品珀莱雅泡泡面膜为例,珀莱雅黑色泡泡海盐清洁面膜为什么能够发酵、崛起?

就黑面膜这个东西,早在2014年,Angelababy在遭到整容风波后首次亮相跑男,并出现了一幕Angelababy拉着大家一起敷黑面膜的逗趣画面,黑面膜一炮打响。

与此同时,苏秘的气泡面膜在小红书走红,而让大家认识到原来敷面膜不仅仅是一个静态的事情,它是有趣的、可玩的、变化动态的。

珀莱雅的泡泡面膜正是巧妙地把两个已经很成熟很有心智的东西结合起来,通过抖音的娱乐属性,以有趣的内容为载体实现了爆发式的成功。

在谢匡亮看来,产品保证质量的前提下,在研发、包装等设计上可以添加更多有趣好玩的卖点。

利用产品的某一点,让大家能集中精力关注产品,那么产品本身及其他部分都会被关注到。

就短视频来说,它是1分钟的“眼球经济”,品牌不仅要注重内在,外在也很重要。常言道:没必要通过你邋遢的外边去窥探你纯洁的内心,对化妆品来说亦是如此。

4. 视频化的产品对比。

作为MCN机构的负责人,谢匡亮坦言,在短视频中,呈现出有对比的产品,都会有较高的转化率。

例如身体磨砂膏,它对于人的鸡皮肤,在使用前后会产生明显的对比,这样比较容易刺激用户消费。

5. 做差异化的产品。

以御泥坊的竹炭男士洁面为例,大家都推女性产品时,以女性视角推广男士产品,其引导给自己的弟弟、男朋友、老公及家里男性亲友买,这样的推广效果更好。

选择符合平台调性的产品,只是走向爆款的第一步。就像谢匡亮说的,严格意义讲,对于“爆款”是没有特定的界限,有的爆款会变成经典款,但有的则昙花一现。

根本还是要看产品本身过硬的质量,过度包装、缺乏内在的产品,只会成为昙花一现的网红款,而内外兼修的产品短期内会成为一款网红爆品,从长远看它就会成为经典款,经得起用户使用的考验。

品牌或许需要一款爆品作为杠杆,通过爆品撬动引流,让用户了解店铺和品牌,从而引导用户关注品牌更多的产品,达到留存变现。

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