抖音 | 如何打造有变现价值的剧情美妆号?

抖音 | 如何打造有变现价值的剧情美妆号?

1、什么是价值变现?

当我们在做一个账号之前,首先要从变现端来考虑做什么账号以及这个账号的价值?从变现端考虑做什么账号,是指在做账号之前首先要明白这样做的目的,以及后期如何获得收益。

目前抖音存在的账号变现形式可以分为7类:

第一类——品牌广告

第二类——电商带货

第三类——线上演出

第四类——明星经纪

第五类——网红代言

第六类——短视频培训

第七类——短视频代运营

现在国内有许多的MCN机构,但几千家中可能只有2%的机构是赚钱的。为什么你的粉丝虽然多,但却迟迟获得不了理想的收益?那是因为你没有真正掌握变现的方法,所以说粉丝量的多少并不能决定一个机构的价值高低,通过短视频传播而获得的实实在在的变现量才真是我们做短视频的意义所在。

2、为什么要选择美妆广告?

品牌广告同城是蒸锅MCN的首选。大部分的正统MCN机构都是靠品牌广告收益。头部MCN机构巅峰时期的一个月广告收益可达4000万,刨除返点和成本,净利润几乎为50%,这样搞的单月净利润是一家上市公司很难达到的。况且成本也很单一,人员成本基本就为全部。所以通过品牌广告获得的收益相当可观。

而在整个广告市场中,美妆广告占据了80%甚至更高的比例。为什么美妆占比这么高?成本低,利润空间较高,变现价值大。例如某品牌的除螨皂,售价69元的除螨皂其成本价只需要3.98元,这中间的利润是比较高的。所以做美妆号后期的变现价值也是很大的,再加上市场需求广,因此在美妆赛道做的人很多。

3、结合实例,深度剖析剧情美妆号的运营秘诀

美妆广告也分很多类型,我们着重来讲一下剧情美妆号。现在的抖音有很多剧情没装好,比如:化妆师小晗、黑马小明、乃提、叶公子等等,下面我们来借助一个案例学习如何做好剧情美妆号。

3.1确立账号人设风格

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在做“化妆师小晗”之前,先是借鉴“黑马小明”做了一个美妆类个人变装号——“刘小晗”,但一个月20万的粉丝量并不理想,在改变风格后,启动“化妆师小晗”这一账号,充分利用小晗本身就是化妆师这一身份去帮助剧情中其他人变装,账号内容从形式上进行了转变,一个月暴涨100万粉丝,三个月达到300万,5个月之内,共接了大约有五六十条广告。

我们发现,在之前1:1抄黑板时,账号本身没有自己特点在里面,获得的效果并不明显,而“化妆师小晗”将形式做了转变,借助其本身的颜值和性格特点,树立起独特的人设,相当于满足了粉丝对他的一个期望点。这就是账号人设的重要性。

在做一个账号的初期,由于没有经验,你无法确定账号所定的方向就是正确的,所以需要多做一个方案,一同发布后,观察最终哪种风格的视频数据最好,就基本上可以把人设和形式定下来,之后只需要按照这个方向去走就行了。

3.2拍摄遵循“28定律”

在剧情美妆号的视频拍摄中,为了能让我们的视频能够实现价值变现,一定要遵循“28定律”。

什么叫“28定律”

在做美妆剧情之前首先就要想好账号未来要如何实现变现。所谓“28”,就是指在80%的剧情中穿插进20%的化妆的镜头。

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化妆师小晗的每一个视频中间都会有一个化妆的过程,而这个化妆的过程其实就是我们留给未来去插广告的。如果从一开始做的时候就有这样一段预留,当未来客户需要你在视频中插入广告时,那么产品的植入就变得顺理成章,在粉丝的角度看不会显得生硬,客户也会觉得形式新颖。

3.3定制剧本内容框架

在确定了风格路线后,如何持续输出优质的剧本,怎样使内容持续有热度呢?

在账号稳定期内,创作剧本需要制定一个内容模板,由内容总监给编剧规定好账号的写作框架,将剧本模板化。在此基础上,编剧遵循逻辑来创作内容,也会加速剧本的产出。即便有新的编剧加入到团队中,根据这样一个框架能够使其更快的熟悉账号属性,适应账号的写作。

当然,在框架的填充上还需要注意细节的挖掘。比如,从化妆师小晗视频的粉丝评论中,能够提取出“邪魅一笑”关键词,那么我们在每一个剧情内都会改变时间点反复加入这一标志性镜头,使其作为亮点贯穿于整个剧情。

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3.4跟进热点,及时迭代升级

在账号稳定期之外,也需要跟进时下热点、热门音乐、最新的一些表现形式等等,这些都是保证持续输出的要点。抖音本身就是一个跟风的平台,如果抓住了时下最流行的趋势,再把自己的剧情衔接上去,就会很容易制作出爆款视频。

抖音的变化很快,每一阶段都有不同的流行趋势,当你的形式已经不符合多元的调性了,热点已经跟不进去时,应该怎么办呢?做帐号时难免会遇到瓶颈期,一旦遇到,所有的人设、形式都可以做出改变。

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以黑马小明为例,很长一段时间账号粉丝数卡在五六百万左右,但当他跟进了两个热点之后,就立马涨突破了大关,现在已经拥有了800万的粉丝基数。

所以说,做账号时,人设、形式、系列、内容可以遵循框架,但并不是一成不变的。要根据自身账号的属性,时时刻刻做好账号的转变和迭代升级,同时切忌盲目跟风。

最后想送给大家一句话,抖音是一个瞬息万变的江湖,我们要做的就是在保持自己初心的同时,跟随平台的风向标去行走,未来的美妆仍值得我们去切入变现的最好赛道。

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