抖音的电商体系

抖音的电商体系

在短视频和直播玩法中,电商分销是非常重要的体系,下面以抖音的电商整体为主题讲一下相关知识点。

一、抖音小店

这个跟淘宝开店、京东开店一样,都是独立的电商系统,只是没有淘宝、京东这种集中的搜索开展体系,小店的所有商品都是被拆分出来分布在各个达人的橱窗中的。

个人感觉就是,抖音小店不知道在哪,但又无处不在。这种形态决定了它的常规和电商平台有完全不同的运营逻辑,很明显的一个就是【没有品牌】:

商品是【散落】在各处,而非品牌整体。

如果你的商品只是躺在达人的橱窗中,他的入口是非常深的(达人主页-橱窗-商品),这个深度我们可以认为商品是不存在的;

只有商品被挂到了视频上后,才可以称之为无处不在:视频有可能被推荐给任何一个人。

所以,在我看来抖音小店商品最关键的是【佣金】:只有佣金高到值得被达人们挂到视频上它才能有出头之日。

当然,还存在另一个途径,那就是你自己有强大的流量获取能力,比如去年火爆的【坏果必赔】,他们并不需要开出高佣金让其他达人带货,自己创作的视频就是水果赛道最牛逼的。

开小店目前应该还有免费无门槛的政策,之前需要30W粉丝,现在应该取消掉了,有企业主体就可以申请。

二、鲁班电商

前面说的淘宝、京东和抖音小店属于【一类电商】,他们都是以【商品在店里,店在平台上】的方式存在的。

还有一类电商形态,就是【鲁班】电商这种,没有店铺也不需要平台,一个商品的一个网页(H5),这个页面可以出现在任何有流量的地方。

他们被称之为【二类电商】。

鲁班电商非常适合头条系流量和用户画像精准的平台:人群精准流量大,一个页面投进去等着钱来旧号。

你会发现,抖音小店虽然属于一类电商,但是它商品的存在形态跟二类电商非常相似。

这从另一个角度印证,抖音小店不能跟淘宝京东一样运营策略。其实,如果你了解淘宝客,你会发现淘宝客也非常像【二类电商】。

难道说明【二类电商】是趋势?

三、抖音团购

目前已经逐步放开,很多线下餐饮在用,比如PDF46页的那两个线下烧烤,就在视频中插入了团购商品。实际上,这就是抖音版的外卖。感兴趣可以去抖音搜截图中的账号查看。

四、第三方电商

前面的文章已经说过了,抖音的精选联盟。

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