抖音爆款内容灵感分享

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一、关于爆款视频

1.1怎样的数据称得上爆款

如果一个新账号一个月1w赞以上或者50w播放以上的作品都没有,就可以直接喊停了。就需要去跟内容团队沟通,在方向上面,或者在整体账号的人设、规划、定位IP的打造上面是否出问题。因为如果在做新号时一个月里面,规划的内容没有出过以上这些数据的作品的话。那么方向或者受众,或者受众感兴趣的内容肯定是跟你们之前内容团队的想法是有冲突,那这个时候就需要停下来反思一下,到底哪里出了问题。

1.2爆款视频对权重提升的重要性

作为一个爆款的视频,他对账号的提升的权重是有非常大的关系的。例子:我之前做的一个账号——锦衣卫,这个号我们做了一个月,他的粉丝量只有2万多,然后从一条爆款视频开始(可口可乐VS百事可乐的battle的内容)的制作,然后那条视频是在三天内过了1800w的播放,从那以后大概在15天到一个月的时间里,发的所有作品不违规的内容里,所有的内容基础播放都在50w到100w。所以一个爆款视频对账号之后的吸粉,包括一些爆款内容的发生是有非常重要的一个权重的要求的,所以这是需要做的一个东西。

1.3有规划、持续输出

做爆款不是只出一个爆款,因为很多素人也会有一些爆款的内容。我们要做的是持续性有规划的一些爆款。这样的话才会对后期的粉丝转化,包括整体账号的一个增长有一个比较好的促进作用。

二、如何打造爆款

2.1差异化的定位和人设,寻找蓝海

在设立帐号的始阶段,去寻找或帮账号规划一个差异化的定位和人设,这是账号初期非常重要的一个部分。

增强差异化:

2.1.1双赛道的叠加流量赛道×垂直赛道

双赛道的叠加可以让账号的差异化以及账号的属性提升,包括粉丝量的积累也会有更好的效果。流量赛道和垂直赛道,可以看下自己公司或自己账号里面,有没有一些相应的内容可以去把控的,把一个很多人愿意去看的,但转化相对较低,或者变现能力比较弱的流量的赛道叠加到垂直赛道里,这样产生的效果肯定是一加一大于二的。

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例子:深夜食堂、仙女酵母、睡衣吃货(杭州本土比较大的一个吃播帐号)等,这些都是用流量赛道跟垂直赛道的叠加,增加受众面的同时,又可以在垂直赛道的变现路途上得到比较好的提升。

2.1.2红人的选择

红人的选择上,我们归纳出红人、达人的选择其实无关外貌跟身材。最主要的是要有一些差异化的亮点。因为有了一些差异化,或者是让别人可以记住一些亮点。有了不可替代的记忆点以后,用户自然而然就会更容易去认识这个达人,或者去记住这个达人。

达人本身的差异化和专业度,对账号的运营是有一个很重要的基础权重的,也预示着未来一个账号的天花板。所以在挑选上,我们也会通过这一些方向,去寻找一个这个账号比较需要,比较合适的达人。

        举例账号:夏同学、早啊影影

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2.1.3充分凸显红人优势

例子:夏同学(抖音号:ynn198124)

夏同学在来到卡朴之前,是一个小乡村里面的一个模具厂工人。他自己在家有这方面的想法,所以他之前也出产出一些视频,获得了最初的10万粉丝,这是他的基础。但我们去挑选他时,是看中了他在之前产出的一些作品中,有一些夸张的面部表情和视频的感染力,初步就给了他一个表情帝的定位,他的这些状态以及他的感染力、声线、声音,可以更加容易去吸引到粉丝,或者说他与之前我们在同类目的账号中是有一个区别度的。因此我们愿意跟他去合作,帮他去规划他未来的一些内容。

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夏同学是一个吐槽类目的账号,目前粉丝数1100万左右。去年上半年的时候只有80万粉丝,他在大半年的时间内涨了一千万粉丝,这个数量还是比较惊人的。在我们做一个账号的时候,我们需要做的是做别人没有的,避开别人擅长的,这才是把自己的达人推到众人眼前,让大家记住的一个比较重要的一个方法。

2.1.4视觉强化、听觉强化

想要增强观众记忆点,很重要的一点:在视觉以及听觉这两个层面的叠加,把人物在视觉上、听觉上的强化,通过一些服化、造型、拍摄场景、固定的一些动作、视频的视角跟色调,以及说方言、BGM、特殊语气,或者不同的情绪状态,整个人物的性格。包括slogan,很多视频会有一些定向的slogan的一些发生,这些都是不断地去刺激观众的一些记忆点,让大家记住这个账号以及这个人。

阶段案例一:

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夏同学第一条比较大的爆款,他之前粉丝量在60w~80w。通过这一条直接突破了100w,这条24小时之内的点赞数直接破了200w。然后我们根据这条爆款的内容的方向,包括他的形象以及整体模式,进行了复盘,然后确立了他吐槽文的一个系列的视频。在这个之后的一个月之内,涨粉了450w。之后还从一类网络文学延伸出了校园文、穿越文之类的。它主要内容,其实是有一个横向的增长,流量都相当的可观。

当时做这条,我们去分析了他后台的一些粉丝的数据。包括平时在发的时候积累的一些粉丝数据,以及粉丝留言,粉丝想要看什么样的内容,想要了解什么,他们的年龄层次是怎么样,他们的文化水平是怎么样的,然后才确立了这个方向的内容。这方向的内容让夏同学在三个月之内直接涨粉到870w,当时两个月在涨粉排行榜的第二名,现在快手的粉丝也在300w左右。

阶段案例二:

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第二个例子是一个系列的延伸,因为他当时最早吐槽的是总裁文,总裁文这条路是可以走的。在总裁文走了一段时间以后,我们把它做了一个横向的延伸,让他的粉丝量可以有一个更大,更快的一个提升。

2.2找对标账号

拆解我们的垂直类目里需要的内容,去做的相关账号的了解,去找对标的账号是什么,他们是怎么做的,去分析他们为什么会有一些爆款内容,同样内容我们做跟他们做有什么样的区别。

快速开场,埋下期待(前3秒是关键)。如果不是纯新人,大家应该是有一部分的了解。对于粉丝来说,抖音碎片化的阅读时间,你能抓住粉丝的内容可能只有几秒钟的视频(ps:一些成熟的账号除外)。另外的账号都应该在这三秒钟之内把你的主题,整部视频最能刺激感官,或者最有记忆点东西放到最前面。让大家在前三秒钟的时候不会划掉。这样才能保证后面一些优质的内容,或者后面有广告的,可以有一个很好的转化效果。

阶段案例三:

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这是一条夏同学做广告的案例。因为之前的那两波爆款的视频做完以后,抖音给的流量权重非常高,在300w的时候去了做一个广告的带货,就是一个变现的途径的尝试,当时的那一条直接过了2100w的播放,最后整体的转化数据尚佳。

夏同学大部分广告的形式跟他的方向都是差不多的。因为在前面的30s~40s之间,保证有优质的内容可以输出给他的粉丝。这样可以保证整体的转化,或者整体的点赞、留言这些角度不会差。因为他们还是能看到他们想要的一些内容,包括他们想看到那些优质的好笑的好玩的一些内容。在最后的十秒钟之内,因为我们根据之前,我们会在里面设置一两个小的伏笔或是埋伏点,然后把这些点在最后的广告当中把它反转出来,这样既是一个反转,又可以让大家不那么硬的去接受这条广告。

2.3情感的链接共鸣、受用

产出一个内容以后,不能只是团队内部去讨论或消化,觉得这个点是团队内部的人都有兴趣、感同身受的点。你需要把它去放大,可能需要去问一些不做这一行的一些同事、朋友,让他们去看看这条内容的一些痛点、情绪点是不是有共鸣,是不是他们的生活中会发生这件事情,或者这个知识点这个想法对他有用,或者跟他们相关,是否有这样的内容,如果有的话,那么这条内容的感受度或者转化度会相对高一点。(抓住用户痛点,产生共鸣的情绪,对我有用、与我有关)

例子:早啊影影(抖音号:80017558)达人是一个非常温柔的女孩,她的定位是坚持五年,每天给自己做了早饭的一个养生girl,目前粉丝量是在280w左右。

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打造账号的时候,我们根据了她的营养师的属性,以及她自己声音非常有亲切感的这个特质,然后再去设定她做的事情。当时vlog视频比较火,但Vlog有很多板块,我们最后根据她营养师的属性给她定了美食的赛道。美食是很大的板块,如果单纯做美食,很难体现出内容的差异化,也就是出爆款的概率其实是比别人低的。所以我们当时根据他坚持做早饭这件事情,让他主攻了比较小众的早餐类目。

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早啊影影她亲切的声音比较没有距离感,“早啊,你起床了没”作为开场白,每条视频的开场白是统一的。通过长期运作,博主经常跟粉丝进行一些互动,增加粉丝粘性。整条做下来大概两三个月以后,整体的转化、粉丝粘性非常高。后期再把它转为做带货的一些内容的时候,整体的转化也是全公司最高的。最好的一次,是她跟李佳琦同框,在达人榜的第四名。

阶段案例四:

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如果受众已经达到了一定的饱和,可以另辟蹊径,找一些新的受众,做一些迎合他们的内容去进行一个量的变化。夏同学的内容,我们当时跟创作团队讨论了很久,因为当时粉丝量到了900w以就停了,我们想冲1000w。我们在想怎么样可以让他冲上去。当时刚好又是寒假,很多学生,包括小孩子,他们相处的时间会更长。所以我们希望可以把除了学生以外的家长这个群体也拉进来。

所以我们就开始做了#天才小学生#这个系列,因为#天才小学生#是吐槽一些小朋友的题目(小朋友一些比较大的脑洞)。我们把这个行为做了一个吐槽,其实本身这个内容来的取材非常多,这个梗的对于我们这个年纪或者说我们这个阶段来说可能是看到过好多遍了。但是对于小朋友或者对于小朋友的家长来说,这些东西是新的,而这些东西又跟他们的生活是有关的。通过受众的改变。我们把他进行了内容的调整。现在小学生这个系列目前已经做了七八期,直接把粉丝量级从900多w上升到了1100w。

所以做爆款的思路不仅仅只限于内容该如何提升,除了内容以外,你们需要去考虑的是受众,在你的量已经达到饱和的情况下,有没有可能去找一些新的受众,给他们做他们喜欢的内容,这样也是让你的爆款更早来临的一个条件。

2.4蹭热度,巧互动

2.4.1热点分为两类实时热点、抖音热点

第一类:实时热点。可能是一条新闻,可能是一个微博上大家在讨论的点,可能是一个大家最近在关注的内容,包括可能跟时令、季节、节日有关。这个是一个实时的热点。

第二类:抖音热门。就可能说某个明星,或者说某个素人无意间发了一条什么东西,或者有准备的发了一些内容,然后这条内容火了。很多人会愿意去跟风,这个叫做抖音热门。

做热门重要两点:一点是,要很快在很近的时间里,照抄一模一样的,也有很大的概率上热门。但这是之前,现在抖音的生态来说,他们并不喜欢这样内容的产生,所以在这块的把关上比较严。第二点,下面会给大家讲到一些变形的内容。

蹭热门最重要的是不要脱离账号原有的定位跟人设,不能什么火,就不顾定位跟人设,完全一模一样照搬。这样是对粉丝的伤害,对整体内容的规划也会有影响。

2.4.2热点内容使用指南(拆解、再创在、情景结合)

热点内容我们会把它分成三步。

第一是拆解,这是最基础的一个阶段。举例子:踢瓶盖。第一个人踢瓶盖以后,例如甄子丹、赵文卓。你能踢一个,我能踢两个,或者三个。可以把原封不动的内容,做一些小小的变化,加一些东西进去,这个叫做拆解。这样的内容在当时热门的情况下,也很有可能会火。

第二个第三是再创造跟情景结合,再创造跟情景结合的要求会相对更高一点。李佳琪、罗志祥发的就属于再创造跟情景结合的一些内容。我们把他们的热点中的比较重要的点,或者最引人注意的那一部分,以自己的账号里面的人设定位,或者他们能展现的一些点去展现。这样就可以创造出一个新的热门。

举例:锦衣卫

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我们的老师做了一条内容(孙悟空VS孙悟空),以说唱的battle形式。这个帐号本来就是四个rapper,他们自己也有强大的词曲创作能力。当时我们考虑能不能用battle的形式制造矛盾,然后根据热门的形式,我们做了一条(可口可乐VS百事可乐)。当时这条三天破1800w,最后的播放量大概在2200w左右。发这条之前,粉丝量10w都不到,这条发完以后,锦衣卫在两三个月的时间冲到了100w。

根据实操下来,这个视频会不会火,最后有多少的播放,是否能上热门,跟评论数、热评以及分享数是有很大关联的。很多账号下面的有些热门可能一些大的公司,让他们公司的一些小号去发一些神评论,通过这些神评论去带下节奏,如果要是广告,肯定不能出现广告商不太愿意看到的内容。就需要去带一下评论区的整体风向。其次是这些神评论的点赞数、论量很高,就很有可能把这条视频带火。

推荐各位可以用一些小号去蹭大热门的视频,然后以自己的人设、IP定位或状态去做一些有趣的评论,进行蹭热度。我们帐号也测试过,点赞有可能很高,但转化一般,主要看内容。因为有些内容跟账号的类目,如果成为了热评,也可能让自己涨很多粉。但是如果类目差太远的话,也可能出现点赞很高,但是转化率很低的情况。

2.4.3巧互动

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让他们自己回复一些用户的评论,所谓的回复并不是每条都回,如果只回了一条,那一条变成了热门评论,很有可能就把整个视频的播放量都带上去。但是还是需要积极的去回复,隔三差五跟粉丝做一些小的互动,回复一些评论,这样对于增加粘性有比较好的促进作用。然后还有一条就是关注评论区的风向,如果各位广告接得比较多,这点更要注意,这方面东西是需要创作组自己去关注的。

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