抖音如何赚钱?抖音卖货,教你抖音最直接的赚钱方法

抖音如何赚钱?抖音卖货,教你抖音最直接的赚钱方法

随着抖音商品橱窗功能以及抖音小店的陆续上新,抖音的“电商化”似乎越发明显。时下,有不少抖音运营者通过抖音卖货,实现了“足不出户而日进斗金的生活。

抖音卖货,是做抖音最直接粗暴的变现方式,如果你想做纯卖货的抖音,好好看这篇抖音卖货秘籍吧。

想抖音卖货,每一条视频内容都是宣传产品的广告,那么,怎样做出既顺应抖音推荐机制又有好的广告效果的视频呢?

看下文↓↓↓

一、迅速勾起用户的购买欲望

抖音是短视频平台,在规定的视频时长之内,必须勾起用户的购买欲望。通过抖音卖货的时候,如何让用户停留住目光并产生购买需求?下面列举四种比较简单好操作的方法。

1.展示使用场景

买了不知道怎么用?OK,那我展示给你看。

某家床上用品旗舰店就是通过展示购买后的使用场景吸引用户,即使没有购买意愿,也会一不小心被店家构建的场景戳中小心心。

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而口红一哥李佳琦则是通过文案展示使用场景,例如:接吻完,都不会花”、“素颜可以用”、“这个是小女生的颜色”。通过文字刺激用户联想,产生购买冲动。

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不管是通过直接展示搭建的使用场景,或者是通过文案勾画使用场景,都是通过具象场景吸引用户的注意,以更软性的广告内容打动人心。

2.点名核心卖点

购买一件衣服的理由千千万万,可以是颜色我喜欢、可以是版型我喜欢、可以是春天来了我要买新衣服、也可以是我穿很合适。

抖音上大码女装在这点上就做的不错,直接在标题写明模特体重。

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例如:身高168,体重150,春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等词语

愿意停留和点开橱窗的一定是有购买大码女装的需求的人,直击目标用户。所以短视频的封面或者是推荐语内直接写明卖点。

3.需求刺激购买

如果你刚刚好有猫咪黑下巴的烦恼,刷到了解决黑下巴问题短视频,你会停留目光吗?

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相信是一定会的,通过展示用户需求也能达到刺激购买需求的目的。

4.说出你的优势

抖音上同质化的产品太多太多了,凭什么让用户看到你的视频后对你产生兴趣而不是别人?那就是寻找差异化,你的产品区别于其他人产品的优势,就是你最值得表现出来的差异点。

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内容电商核心是像用户传递一种产品的体验,这些往往是感性消费,而感性消费的用户也更愿意花钱解决自己遇到的问题,取悦自己,享受生活。

二、抖音直播不能错过

想通过抖音卖货的人,一定要记住这句话:视频火了,赶紧开直播!(直播过程中投放dou+助推)指导了上百个抖音卖货账号之后的经验来说,这样的直播效果,非常棒!

抖音直播前准备:

1.视频预热:提前1-2天发预告短视频;也可以当天直播前一小时发预告短视频;

2.直播预热:在每次的直播过程中为下一次的直播进行预热,告知下次直播时间;

3.个人主页及昵称预告:个人昵称、简介处添加直播预告;

4.站外流量预热:各平台上的粉丝引流至抖音看直播;

5.优化直播间标题和封面:标题在10字内,吸引粉丝点击,封面为1:1能吸引用户的高清方图。

6.提前写好剧本并熟记流程,到什么时间点做什么事情。例如,直播带货时,直播间热度每增加1000,就随机抽取十位观众送优惠券…

7.直播投放DOU+。

抖音直播过程细节处理事项:

可以看我的这篇文章“现在开始做抖音直播,你还能靠短视频捞一桶金”

三、做抖音卖货号的几点建议

如何更好的做好抖音卖货号?

建议一:我们使用的账号必须是已经度过养号期的账号

只有保证账号权重,才有机会去获得更高的流量推荐。

先别急,判断一个抖音账号还有没有价值的重要标准是:可以看看系统有没有给这个号打标签。如何查看这个标签呢?我们可以用其他账号打开自己账号的抖音首页,点击右上方的小三角符号,查看系统推荐的关联账户中,有没有“可能感兴趣的人”。如果有标签则更容易被推荐之。

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所以,一个新号如果在15天内,新号的播放量还在500以下,但是有被系统打上标签,在没有刷粉互粉违规以及保证作品质量的前提下,不要放弃这个账号,每天发布3到5个作品。坚持10-30天,一定会有收获。

相反,如果新号15天内还没有被系统打上标签,就放弃,我们要把有限的精力放在有潜力的账号里。

建议二:不要把营销全放在台面上

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这时,我们就要考虑另一面的情况——平台除了会给部分账号流量推荐,也会对部分账号进行限流,平台人工审核还会每天在平台审查营销内容。

很多朋友一时心急,整个账号的内容全部朝着营销去了,这些营销内容都会被平台记录在案,并对账号进行降权限流。

所以如果一个卖货号可以带给你足够的收入,那么你可以放弃一些无谓的营销信息,卖货就好了。

建议三:不要放过任何热门机会涨粉

什么才是热门?建议大家每天至少要花点时间刷刷抖音,连续刷3天就知道抖音目前最热的是什么。

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举个例子吧,相信只要是玩抖音的应该都知道很火的“口红一哥”李佳琦,一直有不少女性朋友惊叹,自从在抖音上不小心关注了口红一个之后差点钱包不保。的确,李佳琦的视频非常魔性+洗脑+有带货力,难怪在他的粉丝间流传着这么一句话:天不怕、地不怕,就怕李佳琦 Oh My God!

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