店铺自播成直播电商常态,素人商家如何快速晋升专业主播?

店铺自播成直播电商常态,素人商家如何快速晋升专业主播?

对多数商家而言,找KOL带货所需的费用通常会大大超过他们的推广预算,在急需缩减运营成本的情况下,这显然不是最佳的推广选择。

于是不少商家退而求次,开始尝试用自家店铺的账号开播,数以万计的素人主播在疫情期间集中上线。

商家自播在过去两年迎来了爆发式的增长,不过能依靠这个渠道提升ROI的商家寥寥无几。因为他们中的多数人并不了解带货直播的规则和技巧。

店铺自播成直播电商常态,素人商家如何快速晋升专业主播?

商家自播需要注意哪些问题?小嘀在此分享一些引流小技巧。

1、细分商品品类,优化价格策略

对于绝大部分商家来说,没有办法像达人或者机构直播那样,有各种类目的选品。商家可以把货分为新款、主推款、秒杀款、直播间专享款、引流款、利润款等,在这个基础采取不同的定价策略。 

2、优化场景布置,提升用户信任感

品牌商家做直播,一般会把选择品牌 logo 墙作为直播背景,然后桌上放一堆自家的产品,这样便于凸显直播主题。而有些商家则会选择直接在自己的门店或工厂来进行直播,让用户看到“货源”,提升用户对产品的信任感。

3、营销工具套装,提转化提客单

在营销工具的选择是,商家并不比大人逊色多少,商家可以通过各种策略让没买过的用户买首单,让买过的用户买更多。针对新粉丝,商家一般会设置无门槛的新人券,有一些店铺还会引导新人关注主播并设为最爱,给一张额度更大的无门槛券,从而促进首单成交。

4、主播专业且贴心,提高用户留存

主播需要体现对产品信息的掌握程度,增强专业度,从而提升粉丝的信任度。另外,除了那些头部大咖,很多商家直播间在非大促期间,观看量可能十分有限,粉丝的互动积极性也不太理想。因此为了能抓住每一个可能转化的人,商家主播需要及时跟粉丝互动。

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