夕阳下的逐潮者:银发网红欲成电商直播市场“后浪”

夕阳下的逐潮者:银发网红欲成电商直播市场“后浪”

据相关数据显示,我国当前 45 岁以上的银发网民已经接近 1 亿。在通讯手段高速迭代的大背景下,迅速崛起的银发市场为大批银发网红的孵化提供了丰沃的土壤。

“ 只穿高跟鞋的汪奶奶 ”、“ 末那大叔 ”、“ 济公爷爷游本昌 ” 等头部网红向网友们展示出了老年人精致逗趣的一面,颠覆了老年群体在人们心中的固有印象,粉丝量均已突破千万。

 

夕阳下的逐潮者:银发网红欲成电商直播市场“后浪”

而在下沉赛道也有不少老年网红结队出征,如夫妻档 “ 流星锤老爹 ” 和 “ 没牙姨 ”、姐妹档 “ 三支花 ”祖孙档 “ 我是田姥姥 ”等等,他们产出的内容大多有趣且接地气,引来了大批年轻粉丝的追捧

3 月 25 日,头部网红汪奶奶在带货直播首秀中拿下了 470 万的销售额,光是欧诗漫玻尿酸面膜这个单品就贡献了近 80 万销售额。平台数据显示,汪奶奶在3月-4月的跨月音浪收入超过 84.47% 主播,带货金额更是超过了九成主播。

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银发 KOL 市场一路走高其中有哪些道道儿?

比起年轻人,中老年 KOL 更容易与粉丝建立起信任感,比如卖美妆产品的汪奶奶在镜头前的煽动力要胜过多数年轻主播,在给足粉丝优惠的前提下,带货成绩自然差不到哪儿去

此外,银发网红大多具备较为专业的运营团队,这可以让他们最大限度地得发挥IP价值。保持内容创作上的稳定输出和创作风格的快速调整主动把握内容竞争力。

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不过,比起年轻主播,中老年网红在这个市场需要克服更多困难,除了技术认知,他们需要做好生理和心理上的双重准备。因此,在发掘银发族身上的商业价值之前,能否真正让他们乐在其中也是人们需要思考的问题。

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