“十五罐”事件的背后:吴晓波给为电商直播圈的同仁们敲了次黑板

“十五罐”事件的背后:吴晓波给为电商直播圈的同仁们敲了次黑板

由于吴晓波的电商直播首秀翻车,“十五罐”一夜之间成了直播带货圈的当红热梗。

在这个圈子,名人的高调入场从来都不缺乏关注,更不缺乏话题。

不同的是,有人成为平台的流量担当,连战连捷;有人则化身甲方梦魇,翻车成瘾。

我们无法断言吴晓波会成为这其中的哪一种,但不可否认的是,吴晓波这次翻车的场面实在太过惨烈。

6月29日晚,吴晓波在淘宝开启了一场主题为“新国货首发”的带货直播,这是他的电商首秀。

下播数据显示,这场直播累计观看人次830万、同时在线人数曾高达4万,交易金额2200多万元。

这个成绩乍一看还说得过去。

然而,最惨的甲方总会在最不惹人注意的角落诞生。

在这场直播中,一位搭上60万元坑位费的奶粉商家在只收到了15张订单,赔得惊天动地。

此事一经发酵,直播电商坑人的论调再次甚嚣尘上。

几天后,吴晓波在其微信公众号发表题为《吴晓波:十五罐》的长文,他对首秀翻车这件事毫不避讳,大方客观地分析了几个影响直播结果的关键因素,并称系“自信害了我”。

吴晓波的坦荡值得所有行内人学习。

抛开这些,我们能从这件事中看出什么门道?

1、即使主播是一个牛到爆炸的流量携带体,如果选品没做好,就要时刻做好翻车的准备。很显然,依照国人的消费习惯,通常情况下,国产奶粉很难成为第一消费选择,这是多数国内消费者的对奶粉产品持有的固有观点。从这点来看,“十五罐”事件的发生完全有据可循。所以我们可以这样说,不是吴晓波卖不动货,而是他这个货压根没选对。

2、不是人人都喜欢冲动消费,高客单价是硬伤。头部流量的带货直播之所以能够动辄成交过亿,很大程度归功于直播间内的低价单品,低价是刺激粉丝快速做出消费决策的大招。而在吴晓波这场直播中有6款产品单价超过了2000元,占了SKU总量的五分之一,它们贡献的成交额低得可怜。

尽管吴晓波在财经媒体界已经是巨佬级人物,但在电商直播行业,他要学的东西还多得很。

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