几家欢喜几家忧,商家找明星直播带货时需要注意什么?

几家欢喜几家忧,商家找明星直播带货时需要注意什么?

作为种子选手,明星在带货直播间内的表现总会引来量级不等的外界关注。

在这里简单带过一下几位一线明星彪悍的带货战绩:张雨绮直播带货首秀狂揽2亿刘涛直播带货首秀砍下1.48亿,张庭直播带货首秀收割1.35亿。

这些数据和明星的身价很搭,它们向外界释放出一个浅显的信号:明星是直播间的销量保障。

几家欢喜几家忧,商家找明星直播带货时需要注意什么?

不过,近期的几桩甲方受坑惨案也让人们对明星的带货能力产生了质疑。

小沈阳直播卖白酒,一晚只成交了20多单,第二天还被退回了16单;叶一茜在直播间90万观看量中只捞到了两千多块元的订单金额。在这些惨淡的数字面前,品牌方心碎的声音隔墙可闻。

懂行的品牌商都清楚,和明星合作带货,即使事前策划得滴水不漏,也免不了临阵如履薄冰。

明星能带货,明星也擅长翻车。

几家欢喜几家忧,商家找明星直播带货时需要注意什么?

对于品牌商而言,如何在和明星的合作中稳操胜券,这是一个值得探讨的问题。

找明星合作带货时,我们需要注意什么?

1、合作对象的人设。和传统的品牌背书一样,明星的人设对品牌形象和产品销量有着直接的影响,正面的人设是品牌商选择合作对象时需要着重考虑的条件,它关系到品牌的现象输出和受众反馈已经平台的流量侧重。在这个基础上,选择和产品理念相契合的明星人设可以为直播效果加分。

2、合作对象的专业素质。在带货直播间内,大多数明星只是新手。品牌商一定要提前考察对方的表达能力和专业态度,此外对产品信息的信手拈来也是一名主播的必备素质。

3、选品的精准度。选品没做好,流量全白搭。想让直播间的销量足够亮眼,精准的选品是必备操作,这需要运营团队正确分析用户画像,精准把控用户需要。

您可能感兴趣的

微信客服

转接客服:13396363401

转接客服:13361579504

更多干货
更多干货
返回顶部