做MCN、直播公会、传媒公司是挂靠加盟还是独立经营?

做MCN、直播公会、传媒公司是挂靠加盟还是独立经营?

有很多朋友,来找我们咨询:我们是做加盟、挂靠还是自己独立运营好呢?

在弄清楚这个问题之前,我们要明白自己的实际情况,再做决定。

这里科普一下挂靠和加盟的含义。

挂靠:通常指的是,无资质的一方通过和有资质的一方合作,间接获得相关资质展开业务的合作方式。

加盟:加盟就是该企业组织,或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约,必须提供一项独特的商业特权,并加上(人员培训、组织结构、经营管理、商品供销)的方面的无条件协助。而加盟店也需付出相对的报偿。加盟往往涵盖品牌授权相关的服务在里面,而且更加规范和专业。

首先,我们列举一下独立开展传媒公司进行直播或者短视频业务需要具备的条件和要求。

1、启动资金方面

通常来说,现在做一个小型的传媒公司,从公司注册,公会入驻,线下装修,设备购买,招聘主播及前期主播工资开支,预留3-5个月的运营经费,建议投资额度在30-50W区间。启动资金充裕,难度上就会小一点。

2、人员方面

经纪人兼运营人员3-5个人,如果能招到熟练的人,那么难度就会小一点,如果招聘不到熟手,那只能招新人培训,亦或者是从外部聘请第三方招募公司。

3、管理方面

要有一定的管理能力,如果从传统行业切入进来,缺乏系统的管理能力也是做不好这个业务的。具备相对完善的项目管理能力,难度上就会小一点。

也就是说,你要单独从事直播经纪方面的业务,需要具备以上三点。

那么,在什么情况下,我们可以加盟别的公会、mcn或者传媒公司呢?

1、缺乏足够的启动资金

很简单,如果你连正规的写字楼都租不起,设备采购也不能采购到位,加上运营、经纪人以及主播的工资开支,3-5个月的预算你要有吧?拿不出来,那你根本就不具备抗风险能力,我建议还是做挂靠吧。

2、缺乏系统的运营能力

如果你缺乏系统的运营能力,势必要去从加盟公司那边「取经」,有能力的加盟商,会给你输出整套业务,从主播招聘、培训、管理,再到规模化经营,都有成熟的方案输出给到你。

3、结算收益不达标

现在比较多的直播平台,都要求入驻的公会有最低流水要求,满足最低流水要求才给予对公结算,否则就清退和不予以进行对公结算。比如陌陌直播的流水要求是月流水必须达到10万以上才给予开通对公结算,快手公会月流水需大于20万才会有返佣。这个对于小型作坊式或者初创的小型传媒公司来说是一个致命打击。这个时候,可以通过加盟或者「挂靠」的形式,去和成熟的公会进行业务上的合作,直接就可以进入业务环节—招聘和培训主播之后直接绑定好公会就能开播了,不管你旗下主播结算多少钱,合作的甲方挂靠的公司都给你结算。

那么问题来了,加盟或者挂靠的利弊是什么?

好处是:

1、我们可以低成本的进行快速试错,快速进入业务运营状态;

2、能够从加盟方或者挂靠的公会获取成熟的运营管理经验(如果该公司具备完善的,系统的业务输出能力的话);

3、没有结算门槛,你下面的主播产生多少流水,扣除平台抽成和税点后就是公司的营收了。

但是上帝始终是公平的,所有命运馈赠的礼物,都在暗中标好了价格,这就是我们接下来要聊到的「加盟或者挂靠一家第三方公会、mcn、传媒公司的弊端在哪儿」。

1、后台数据不可及时查看

因为管理后台都在加盟方和挂靠公司手里,因此无法及时查看旗下签约主播的实时数据,而一个正常运营的公司,这些属于公司的一手运营数据都无法及时查看了解最新的数据的话,就像一枚导弹没有GPS系统。

2、平台签约权利损失

挂靠或者加盟的本质就是利用人家的公会权限和对方成熟的运营管理经验甚至是品牌形象,你招聘进来的主播,是需要「名义签约」到加盟或者挂靠方所在的直播平台公会旗下的,问题来了,你做得越大,退出成本越高,尤其是做挂靠的。

3、支付高昂加盟费及利润分成

现有的公会有合作加盟的政策的,有的公会会收取高达10万元以上的加盟费以及5-10个点的利润抽成,这个对于甲方加盟公司来说,是稳赚不赔的生意。还有一种公司,0挂靠费,但是会适当收取一部分利润分成,有甚者,0挂靠费用,0抽成,要注意了,我试问:本身业务做得好的,流水做得高的公会,还会做这种吃力不讨好的事情的吗?所以,只有一种可能:那就是该公司自身业绩就不理想,需要通过吸收更多的公会挂靠进来撑流水业绩。

4、退出成本高

加盟还好点,加盟并不意味着主播名义签约权可以不用签约到对方公司,但是挂靠不一样了,挂靠的话自家公司的主播的平台签约对象是甲方加盟公司所有,做到后面,想单独成立公会发展的话,相当于被人扼住喉咙。

综上,就是对加盟、挂靠和独立经营的一些拙略见解,如果还没解答好相关疑问,请大家可以联系我司同事进行相关的咨询。

妙人传媒,2016年进入互联网行业,直播行业从业经验3年多,加盟服务超过100家线上及线下传媒公司,有丰富的运营实操经验以及企业管理咨询经验,提供传媒公司基础、系统、完善、科学的业务解决方案。

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