你真的了解抖音MCN吗?

你真的了解抖音MCN吗?

1、MCN是什么

MCN没有那么高大上,更没有那么扑朔迷离

简单俩说,MCN就是帮助签约的这些网红进行内容持续输出的变现的公司,要么是自己孵化红人IP,要么签约已经有一定影响力的网红。

MCN可以按照不同的依据分类,可以将MCN按依托凭条、内容行业、量级规模、主营业务以及团队基因分为以下几大类。

内容型:核心在于的打造IP,以持续不断生产优质内容为主,一般都有专业的编剧和摄制团队,投入大,产出较慢,但是一旦形成影响力,变现能力非常强悍,通过平台的分成,广告植入,内容等形式获得收益。代表机构如“二更”、“新片场”等。

运营型:重点在于助攻账号变现,涉及内容、平台和账号的各个方面运营。内容运营包括:内容策划、选题把控、内容传播。平台运营包括:规划研究、内容分发。账号运营包括:账号定位、粉丝管理、矩阵规划,对于机构的综合能力要求非常高,代表机构如“洋葱视频”、“大禹网络”、“蜂群文化”等。

营销型:核心在于通过大数据多维度综合分析,为广告主推荐最佳整合营销方案,对接大批量网红账号,形成巨大流量池,多渠道多平台分发,触达潜在的消费群体 ,从而实现高效高效转化。代表机构有“青藤文化”、“橘子文化”等。

电商型:注重粉丝的沟通,通过内容生产+电商的方式实现销售转化,变现效率甚至比广告的高,单一粉丝的收入规模也远超广告,是目前各类型中zui受青睐的变现方式,根据驱动力不一样可以划分成红人电商和内容电商,红人电商型代表机构有:“如涵(张大奕、温婉)”、“美one(李佳琪)”等。内容电商型代表机构有:“微念科技(李子柒)”、“洋葱视频(七舅脑爷)”等。

经纪型:主要解决网红商业对接问题,一边帮助网红提升内容生产能力,一边利用商业资源优势进行组合营销,帮助商家和网红各取所需,帮助都能获利,一般会签约大量独家账号 ,变现途径以广告为主,也有电商和IP授权等,代表机构有“无忧传媒”、“papitube”、“星匠联盟”等。

知识付费型:核心是大量粉丝中沉淀精准用户做专业变现,先通过内容生产加粉丝的沉淀模式,然后进行社群运营的开发转化,具体的方式有图书出版,付费课程,内容电商等,代表机构有:“日日煮”、“米未传媒”等,难度在于社群运营的可持续化,也是个体只是类达人要签约机构很大的一个原因,大部分的专业人才不擅长粉丝运营和维护,也没有更多的时间和精力去做这一类的事情,所以需要专业的知识性MCN机构合作才能产生更高的价值。

IP授权版权型:变现效率慢,通过内容生产+品牌栏目打造的模式进行版权形式的呈现,一般有IP授权,周边电商线下漫展等形式的业务,代表机构:“大禹网络(一禅小和尚)”等。

2、一个运营良好的MCN机构,需要具备哪些基本特质

——优秀的招商能力

——旗下有至少1个具有代表性账号(一般,刚开始60%以上的盈利来自于它)

——一个号的运营团队(签约新人、服务老KOL、保证数据、提供创意)

——一个成熟的拍摄+剪辑团队

——能持续变现(广告、直播和电商)

大多数MCN以广告为主要收入来源(星图),现在抖音和快手上的头部MCN机构,月广告流水大概在2000-3000W,另外。直播收入也是重要的收入来源(抖音直播一姐马儿啊,2019年的直播收入一共7个亿的音浪,去掉抖音50%的佣金,去掉税,剩下的都是机构和主播的分成),MCN公司孵化的网红根据红的程度大小10到80的分成还是有很大差距的。

内容和运营是核心的基础,每家的优势各不相同,玩法模式也是不同的,找到适合自己的模式才是最关键的,当然,实践是一切的基础,不要只活在理论中。

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